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移动网购时代 以场景撬动电商
作者:coco | 来源:媒介360
发布于:2016-03-10

  与一波追求 “高大全” 的电商平台不同,更多创业者如今开始关注从用户角度出发,在场景化或垂直人群上下工夫。

  从 “好物杂志”果库开始,到把剁手地转到国外的小红书,再到从家居场景切入的优集品和美喵家居,都开始注重内容和社区的运营,以推荐的方式打造更多 “爆款”,留住目标用户。

  在移动网购时代,从一个场景入手,围绕具体场景深挖用户需求的电商越来越多.

  电商流量不足 场景争夺成焦点

  当网购成为一种常态,市场的增长就靠单个用户的产出了。人口红利的时代已经过去。大量的供方挤入形成泡沫。一旦遭遇市场变“冷”,就出现了今天电商流量不足的状态。

  运营成本高、用户转化率低成为目前电商直接面对的两大问题。

  就阿里平台上推出的比如直通车、聚划算等,在大规模引流、目标精准度方面有很大的优势。所以有人说,这是会上瘾的方式,效果确实好,可以冲量和做品牌。但,最大的问题是赚不到钱。

  因此,电商们不得不寻求其他的引流方式,一种可以低成本赚钱的方式。

  于是, 场景的争夺成为未来O2O移动电商竞争的焦点。

  场景交付提供数据便利 完善电商体系

  传统的POS机和现金支付时代,顾客与商家结账后,代表关系结束。而在掌商时代互联网电子支付+O2O平台则相反,在包括商场、酒店、餐饮业等在内的支付场景内,顾客在通过支付宝钱包、微信钱包、百度钱包等方式与商家结账时,顾客可以快捷的进行支付;而商家同时可以获取用户信息、习惯等等数据,通过对数据的收集和分析,可以进行有效的用户管理,完善整个业务体系。

  “O2O为移动支付提供平台,移动支付为O2O将虚拟的消费市场转化为现实的消费力,两者都是最具前景的行业,将为电子商务的发展带来一片新商机。”业内人士表示。

  摆脱平台引流的高成本,又拥有大量精准人群转化,这一直是电商们的一种理想状态。

  场景革命:未来电商的走势

  这或许体现的就是一场场景革命,正如国美在其O2M战略里所讲到的那样,“打造场景式消费体验”,满足用户在不同消费场景的需求,“用户可彻底突破地域、设备等限制,随心选购中意商品”,将是未来电商的一个重要走势。

  未来的电商,将不会只有一个购物场景,更不会只有几个屈指可数的平台,人们再不会想买东西了就只打开电脑,登陆天猫淘宝。

  用电脑购物,将只会成为一种购物场景。即便是想足不出户地购物,人们也可以有更多选择,比如,他们可用手机扫描商品上的二维码、条形码,然后下单购买。比如,他们可以打开某一个社区服务APP,然后下单购买。

  移动互联网时代, “连接一切”成为一个很流行的词汇,而场景营销正是把这一点做到了,如今,电商也在往这个方向迈进。
 

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