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壳牌中国:百年后的跨越
作者: | 来源:商务周刊
发布于:2010-07-08

  "第二只靴子终于落了地。323日,中石油与壳牌联合宣布,计划在中国的四川盆地合作开发和生产天然气。这份为期30年的合同规定,双方将在四川金秋区块约4000平方公里的范围内对致密气进行评估和开发。

  这个消息印证了壳牌中国集团主席林浩光去年10月放出的风声——“6个月后与四川合作清洁能源”;同时,它也涵盖了壳牌在应对本轮金融危机中强调的大部分关键词:更多的上游、清洁能源以及中国市场。

  这些关键词源自于“更多的上游以及更加赢利的下游”。这项几乎人人知晓的壳牌战略,在2004年公司治理结构改变以来的近6年里一直是壳牌全球发展战略的基点,并随着不同阶段的情况调整侧重点。

  “我们的战略没有变,但它的重点会有变化。事实上,变化对壳牌中国的意义更重大。在中国,不论是上游还是下游机遇都很多。”林浩光在背倚北京CBD的办公室里,迎着一室阳光,向《商务周刊》描绘着这家老牌石油巨头在中国这个新兴市场的路线图:以自身优势开拓上游市场,于中游市场寻求合作机会,并在中国市场不断开放之时逐步进入下游领域。

  林浩光所说的机遇并不是举手可得的,实际上,为了成为在华规模最大的国际能源公司,壳牌在中国走过了百年历程,过程中满载着精细管理、修正错误以及对未来的高效前瞻。

  敲门砖:先进技术 成本控制

  19963月,北京的长安街还不像今天这般拥堵,建国门外的北京友谊商店也还没有被摩天大楼淹没,其顶部的壳牌霓虹灯广告牌可以照耀出很远的距离。这块长18米、宽5米的巨型广告牌上绘制着壳牌润滑油,那里有壳牌在北京的首家润滑油专卖店。

  霓虹灯醒目的昭示着壳牌对中国市场的期待。实际上,两者的渊源可以追溯到1894年,比荷兰皇家石油公司和英国壳牌运输与贸易公司合并经营还要早13年,且在1930年代那属于中国资产阶级的“黄金十年”达到了一个顶峰——50多家壳牌分公司分布在中国几乎所有的省份,它们拥有30个油库以及1000多家加油站。

  战争和1966年开始的动乱让壳牌两度中断了在华业务。1980年,壳牌再次回到北京开办代表处,向中国出售化工产品。不久又于上海开设办事处,并开始在中国合作进行石油勘探项目。进入1990年代,壳牌的华北、华中、华南办事处为开发新项目而建立。这一时段,油品和化工产品贸易以及石油勘探和生产是壳牌在华的主要业务。

  壳牌需要找到既符合自身全球战略、又满足中国产业发展方向的契合点。“我曾经和壳牌总部说过,中国能源企业现在已经具备的勘探、开采技术不是我们的优势,我们的价值在于向中国市场提供其不具备的技术,以实现能源供应安全、环境保护以及提升能源效率。”林浩光对《商务周刊》说。

 

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