您现在的位置是:媒介360 > 移动频道 > “微信红包”的多重身份:开源者 营销人 资本玩家
“微信红包”的多重身份:开源者 营销人 资本玩家
作者:陆溱彦 | 来源:媒介360
发布于:2014-01-29
微信红包推出一个晚上,绑定的银行卡就超过了1亿。

  小时候收红包的美好记忆你还在回味吗?2014年,互联网红包一偿你所愿,让你也体验红包抢、讨、派的各种玩法。

  互联网红包满天飞

  互联网红包的事儿,想必大家多多少少都耳濡目染,在此就不做赘述,2014年1月6日,新浪微博率先开启活动“让红包飞”,10亿红包微博和新春豪礼相待,玩儿法就是转发、点赞、分享、评论#让红包飞#的微博,so easy,但貌似中奖率看上去也那么渺茫。

  2014年1月23日,淘宝支付宝上线“新年讨红包”板块,可发红包&讨彩头,但支付宝红包是通过通讯录或支付宝帐号联接的,也就是说没有支付宝账号或没有手机绑定支付宝账号的好友间无法互动。

  2014年1月25日,微信红包随着微信5.2版悄然上线,在用户微信端“我的银行卡”中多了“新年红包”功能,分群发和定向发派两种,与其说是功能,确切地说更似游戏,其中的趣味性全面升级“红包”为病毒效应,再现刷屏之势。

  微信红包:非一家独有,却一家独红

  微信红包推出一个晚上,绑定的银行卡就超过了1亿。可以说腾讯用一个晚上就干完了阿里巴巴8年的活。支付宝:8亿用户,2亿活跃用户。微信:10亿客户,8亿活跃用户。得益于社交型用户群体的高强粘性及互动性,不可否认其在流量转化上完胜电商型用户。

  这也正是支付宝红包玩儿不起来的原因之一,而同为社交性的微博,不多说了,不仅是欠缺在玩法上的老套,商业味儿浓厚了点儿,大范围的泛社交关系,也是其热闹不起来的一个因素。
另两派红包的弱势,正好成就了微信红包的优势,非一家独有,但其庞大的熟人私密关系链是关键,外加趣味性玩儿法,轻松激发了用户的主动参与意愿。

  论微信红包的成功,不得不从用户心理层面考虑。首先,做到了应景,中国人民春节发红包,那是刚需,不必解释;其次,微信作为日常交流的工具,平时积累了稳固的好友关系,用户彼此间的信任较易出发人们的主动传播,利用熟人关系发货真价实的人民币红包; “抢”与“发”,双向捕捉用户娱乐及“土豪”心理,让虚拟的红包多了人性化。有限量的“抢”红包既满足了用户间好胜竞技心理,同时也让发红包的“土豪”,得到了心理上的满足。有用户反馈,通过微信群分享的红包甚至达到了“秒杀”的效果。

  披着“红外套”的开源者

  可以说微信红包是一种介于好友圈的互动游戏,也可以看作是一种变相的支付行为。自微信5.0版本加入支付功能后,早年被支付宝远远甩于脑后的财付通,借助微信华丽转身,如果说不久前微信理财通的发布让财付通拉近了与支付宝的差距,那现已加入“营春”攻势的微信红包已在阿里建的炸支付宝防线上终于炸了个口子,移动支付绑定量迎头赶上。

  2013年春节,通过支付宝发红包的单数超过164万笔,而财付通是20万个。2014年春节,微信红包将逆转格局格,迅速扩散需求人群。去年懂得网上发红包的以年轻人为主,80、90后占到80%以上。而今年微信通过社交关系链,将大量70、60、甚至50后也拉入微信支付阵营,微信红包恰好是这个点燃关系链的产品。

  最为关键的是,几乎不花营销成本,轻松上演了一场全民普及微信支付的浩大工程,这样看来,微信红包实际是一种营销行为,且不费一兵一卒,完全利用了用户们的“自娱自乐”。与此前投钱借嘀嘀打车来培育用户习惯不同,微信红包撬开了用户的信任度,让他们自愿交出了银行储蓄卡、加入了微信支付的大军。在微信红包面前,好朋友的一句“给你发红包了,关联一下银行卡,收下吧”,再一次验证了“好友推荐”有多管用。

  而另一方面,你说微信红包它不盈利?但其实它也是互联网金融的一部分,关键点就在于“延期一天支付红包”。能形成多少流动资金,就能形成成倍流动资金的沉淀资金,微信红包的保守收益也几百万,靠的不是利息,这才是玩资本的。

  微信红包的三方价值

  于个人,增进社交互动,体验过年气氛;于品牌,可以通过在朋友圈或微信群众派发红包起到一定的品牌营销效应,强大的社交营销效果,无疑升级微信营销吸引力;于腾讯,借用微信提升其移动支付端竞争力,增强微信支付和用户经济账号的交互,为即将爆发的移动O2O大战布好阵。

  但另一方面,O2O涉及到上下线商家,其中的转变过程堪比马拉松,凭借时节性的“红包”能开启多大的移动支付入口?绑定量是一回事,活跃度才是含金量的指标,如何进一步开发,扩大用户支付场景才是下一个目标,游戏始终只是阶段性的产品,支付还需从真正的便民体验入手。

  第三方移动支付竞技场:改变 抢占 颠覆

  根据艾瑞咨询统计数据显示,2013年第三方移动支付市场交易规模达12197.4亿,同比增速707.0%。而与此同时,据央视财经报道,目前银行存款规模以日均千亿之级别迅速萎缩,继而传导至信贷新增规模的日益紧张。而余额宝的却以每分钟300万元的速度净增长,绝大多数是从银行撤离的。目前五大行1年期以内(含一年)定存利率目前最低上调8%,以应对互联网金融产品的冲击。

  正是BAT三大巨头阿里余额宝、百度百发、腾讯理财通,它们7日年化收益率从5%到8%不等,银行被迫大幅提升存款利率。简单地说就是把储户的钱收集起来,商量一个利息借给银行,实现实施的存款利率市场化。

  我们也不是精算师,个中转换算法也没必要知道得那么透彻,但不可否认的是,我们不能再小看这些互联网理财中间人,消费者的移动支付习惯正在被培养,如当面付、AA付,这种模拟人类的面对面金钱交易习惯,正是过渡消费者支付习惯的办法;抢占线下资源,联手大众点评、嘀嘀打车等,将传统移动支付的推广费用作用户和商家的反馈,如嘀嘀打车、快的打车和大众点评的支付优惠活动,它们正在改变电商产品的推广方法。

  今天下红包,明天下元宵,节气营销仅数日之红,长线马拉松不是看“天”说话的,如今只是撬开门缝,如何改变屋内格局才是重点,要让用户真正接受并习惯移动支付尚需时日。

媒介360独家稿件声明:本文版权归媒介360所有,任何图文未经授权,任何媒体和个人不得转载。
如需转载,请与媒介360(400-660-1608)联系,违者本网将依法追究其责任。
评分:

评论专区:

 

我要评论:

人物
热门关键词

2016 电视剧 | 内容看什么?

  • 《幻城》
  • 《古剑奇谭2》
  • 《东宫》
  • 《寂寞空庭春欲晚》
  • 《微微一笑很倾城》
如需了解更多服务    请致电媒介360全国服务热线:400 660 1608
©2012 媒体360 All Rights Reserved
版权所有 媒介360 沪ICP备09051320号
2016 电视剧 | 内容看什么? 共有6人投票
  • 《幻城》:

    1(17%)
  • 《古剑奇谭2》:

    0(0%)
  • 《东宫》:

    2(33%)
  • 《寂寞空庭春欲晚》:

    3(50%)
  • 《微微一笑很倾城》:

    0(0%)