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腾讯/网易,游戏营销你选得对吗?
作者:Gin | 来源:媒介360
发布于:2016-12-07

  在研究中国游戏市场的时候,曾经有一句话:中国只有两个游戏公司,一个腾讯,另一个其他。但是这种制霸的境况有所改变,2015年底,网易的手游收入超过了腾讯,于是这句话变成了:中国只有三家游戏公司,一个腾讯,一个网易,还有一个其他。在我们研究腾讯和网易这两家游戏巨头的时候我们发现,虽然他们都很成功,但是他们成功的姿态和路径都截然不同。

  那么作为整个市场里唯二的巨头,营销人该如何选对合作平台?本文小编为大家88,腾讯和网易游戏的不同之处,四大维度让你更准确挑选头部游戏平台。

 

1.     用户基数差异决定的起点不同

依托:

如大多数人所知,腾讯作为腾讯游戏的依托,最开始的时候是一个即时聊天软件出身,凭借着接地气的功能以及不断改良的用户体验,迅速垄断了中国社交市场。而腾讯游戏的用户最开始是就是直接与QQ账号挂钩,于是使得QQ游戏在发展的源头就拥有了巨大的用户基数。而网易不同,网易游戏的依托只是网易门户,不管是用户数量还是活跃度都无法和腾讯相比。

游戏社交性:

而平台性质的不同也决定了网易和腾讯在游戏的社交性上有所区别,总体来说,腾讯游戏依托着QQ、微信两大社交平台的用户基数,其游戏都比较利于社会化传播,虽然网易在自己的手游中也开始注重社会化传播,但是也必须依托腾讯的社交平台。

 

2.     端游:借鉴和引入的区别

在中国游戏市场发展到中期的时候,腾讯游戏仍然处于绝对的领先地位,但是在很大一部分游戏爱好者的眼中口碑却不见得优良,因为腾讯旗下的多款热门游戏都是“借鉴”而来,最典型的例子就是曾经占据腾讯集团总收入60%的一款游戏穿越火线,就是“借鉴”的早年红遍全球的CS。而网易在大话西游以及梦幻西游获得大成功之后并没有停下发展的脚步,经过很多年的协商终于和研发了无数国际知名游戏的暴雪游戏达成了协议,获得了代理权,从此,魔兽世界、星际争霸、守望先锋等现象级游戏IP都经过网易的手给到了我国的游戏玩家。

现象级游戏IP

而在现有的现象级游戏的经营中,腾讯游戏拥有全球月活最高的MOBA游戏《英雄联盟》,并以此为蓝本衍生出的热门手游《王者荣耀》,可以说腾讯会将每一个手上的热门游戏IP的附加价值挖掘干净。而网易游戏在保持着交易额巨大的《梦幻西游》的运营同时,还拥有近期大火的《守望先锋》,可以说国外游戏的代理是腾讯和网易两方的重要支柱。

游戏服务器质量:

说到网游就不得不提到运营商的服务器质量,而在这方面网易游戏占据了一定的优势,尤其是在其王牌游戏(守望先锋、魔兽世界等)的服务器支持上,网易游戏给出了让玩家较为满意的答卷,而腾讯游戏的服务器稳定性一直受到游戏玩家的诟病,虽然已经大力改善,但是由于玩家数量众多,服务器承载量仍然有待提升。

全游戏整合性上腾讯仍领先:

腾讯在推出了上百个PC端游戏之后意识到了整合平台的重要性,于是推出了TGP(腾讯游戏平台),将所有游戏的启动都整合到了一起,在这一点上继承了腾讯一惯的强整合作风。而网易虽然有聚合了暴雪游戏的战网平台,但是对自己的非暴雪系平台整合的还不够好,关联系和体系完整度不够高。

3.     手游:殊途同归的发展策略

国际游戏策略:

腾讯是国内最早大力布局手机游戏的游戏厂商之一,腾讯旗下的欢乐斗地主等经典游戏的手游化取得了巨大的成功,且腾讯迅速和各大游戏厂商合作,推出了《剑侠情缘》等一系受欢迎的手游。而网易的发展路径却也相似,在大话西游。梦幻西游手游化大获成功之后,网易的手机游戏市场收入就已经超过了腾讯,而今年的现象级手游《阴阳师》推出之后更是奠定了网易手游一哥的地位。除此之外,由于和暴雪游戏的代理关系,网易还获得了《炉石传说》这个基于《魔兽世界》大IP下,超高用户活跃度的手游,可谓是本土、国际齐开花。

质量与数量:

但是值得注意的是,在手机游戏市场,虽然网易已经连续很长时间占据榜首,但是在2015年年度总榜前十位的游戏中,网易只占据了第一和第四两席,而腾讯却占据了23589五席,在游戏的总体质量上还是腾讯更胜一筹,网易处于领头羊后鲜有强手的尴尬境地。

手游推出速度:

不得不提的是,腾讯游戏的手游推出速度逐渐减慢,网易游戏的手游推出速度不断加快,最终两家的新游戏推出速度都停在了每季度10~15个,可谓殊途同归。

重度游戏与休闲游戏的区隔:

对于网易和腾讯来说,重度游戏与休闲游戏的区隔不再明显。网易向来是重度游戏的贯彻者(无数阴阳师的玩家表示肝已爆),但是近年腾讯也开始加大了重度游戏的研发,推出了《我叫MT2》等重度游戏,两家的游戏程度区隔已经越来越不明显。

 

4.     收入配比均发生改变,手游已是半壁江山

据报告显示。2016上半年,中国游戏市场的1400亿市场份额中,手游已经占据了半壁江山。对于两大巨头来说更为明显,其中网易的阴阳师开服不就营收就超过10亿,据调查,中国手游玩家的付费意愿还是 不断地提升,在可以遇见的将来,手游在游戏市场中的份额还会继续升高,不管是腾讯还是网易,接下来的发展中心势必还是要往手游便宜,而网易手游方面的成功转型给了腾讯很大的压力,如何抵挡手游市场来自网易的不断挑战,是腾讯游戏的当务之急。

  

  写在最后:

  怎么样,看完了这些对比之后,对腾讯和网易的认识是不是区隔更明确了?腾讯和网易成为游戏巨头的路径无法复制,当然值得我们关注的还有众多的优质游戏制作商。随着90后。90后逐渐成为市场主力,游戏这个曾被无数长辈误会的市场开始得到正名,整个游戏市场也会越来越繁盛,我们在日常生活中,不管是家里还是公共交通上,都能看到更多的人选择用游戏来打发空余时间,作为中国游戏市场的两大巨头,腾讯和网易都有自己显著不同的优劣势,当然成功的路永远不会只有一条,在内容为王的时代,接下来的中国游戏市场将被谁握在手里,取决于谁能更快转型,提供给消费者更优质的游戏内容。

 

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