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BAT这些2016主推的营销理念 你造吗?
作者:Kant | 来源:媒介360
发布于:2016-05-23

  提到国内的数字营销,一定离不开BAT三家公司。

  根据艾瑞咨询数据,2014年,百度和阿里巴巴的广告收入分别占到整个市场的31.84%和24.36%,两者之和占到中国网络媒体广告总收入的一半以上。腾讯虽然广告营收基数与百度、阿里有较大差距,但近两年增速很快,腾讯营收最主要驱动力就是数字广告。

  广告是互联网历史上最成熟的商业模式,国内外几乎所有互联网巨头,归根结底都是在做把流量转化成收益的生意。阿里巴巴是电商流量,靠直通车、钻展等推广模式赚钱;百度是搜索流量,卖竞价排名广告;腾讯是社交流量,一部分卖掉,一部分给自家游戏导流。

  eMarketer预计,2016年中国移动互联网广告市场上,百度、阿里巴巴、腾讯占了72.8%的份额。2016年阿里巴巴在中国移动互联网广告营收中所占的份额会是最大,将达到91.6亿美元,同比增长54.8%。

  由于BAT在国内数字营销行业占据了主导性的份额,每年其在营销大会上发布的营销战略和理念,往往能成为数字营销一整年的热词,指引行业趋势,推动国内数字营销的演进。

  那么,2016年BAT又推出了哪些新营销理念?

  阿里妈妈:新媒体、全周期、大数据

  在今年的年度营销会上,阿里妈妈推出了“数据赋能,营销智变”的主题,大数据催生新商业形态,消费升级驱动营销变革。

  2016年,阿里仍会花200亿~300亿美金,进行媒体的收购与合作,打造互联网的“央视”。阿里妈妈的目标是,走出淘宝,打造全渠道数字营销平台。

  媒体的收购与整合,能够给到广告主的意义,就是品牌营销传播全周期的管理。围绕消费者行为全周期,提供解决方案,从品牌的媒体、传播的媒体、销售的媒体再到以后社区的媒体,二次营销、口碑传播,形成整个链条。整个数字营销产业,正在从单点的数字化精准营销在向链条或者是全链路精准数字营销转变。

  如果说,各类广告产品是发动机,那么燃料就是大数据,大数据是各类数字营销工具运转的基础。通过大数据和机器学习能力提升用户选择的精准度,通过用户跨媒体的数据闭环,更有效的建立“品牌-传播到销售”的全链路洞察,让营销更有效。

  腾讯:技数、全场景、多屏

  今年腾讯的渠道合作伙伴大会上,腾讯提出了“数字化3.0时代营销新模式”的概念。

  中国的数字化进程已经迈入3.0时代,随着信息渠道的多样化和用户需求的个性化,消费者对于信息灌输已经感到厌倦,他们更乐于接受满足内心需求或引起情感共鸣的内容,因此营销行业首先要认识到传播是面向具有思想、情绪的“人”。

  那么,如何才能打动“人”?技数(技术加数据)、全场景、多屏已经成为数字广告三大利器。

技数,为精准投放提供了强大的支持;全场景,给创意带来了更多的选择和更优质的体验;多屏,则构建了全新的营销场景实现更广泛的传播。

  百度:技术+数据、技术+场景、技术+服务

  对于百度而言,今年是多事之秋。从营销层面,百度没有太多新概念,回归技术公司的本质,主打技术+的概念。

  移动时代的大背景下,用户行为呈碎片化、移动化、即时性等特点,这也导致消费者的决策场景更加多元,决策路径愈发复杂。如何应对这种时代新趋势,找到用户、洞察用户、与用户互动直至打造交易闭环?百度给出了“技术+”的解决方案,“技术+数据”,“技术+场景”,“技术+服务”。

  在大数据应用方面,技术+数据,可以帮助品牌客户真正了解顾客,进行精准定位和有效的投放,实现精细化运营。

  场景创新方面,技术+场景,语音搜索、图像搜索、LBS、人工智能等领先技术能够带来新的互动消费场景,并有能力有效的连接年轻消费者。

  在服务方面,技术+服务,实现从“连接人与信息”向“连接人与服务”转变,为品牌客户提供“入口—场景—支付”这一完整的移动服务闭环。

  总而言之,迅猛发展的移动互联网和数字营销,既是机会也是挑战。机会很明显,用户随时随地,网络生活时长越来越长,挑战是用户行为很“跳跃”,入口太多太碎;机会是可以了解到用户的行为特征越来越多维,挑战是这些数据怎么形成完整拼图,应用到营销全过程。

  BAT虽然提出的营销理念和关键词各不相同,但其实殊途同归,利用旗下的入口资源、媒体资源及大数据资源,实现用户生命周期的全管理,在技术和数据驱动下,为广告主提供全链条式自动化的营销管理。

 

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