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BAT广告变现之战 症结在哪儿?
———《2016-2017 中国市场及媒体趋势前瞻》报告解读
作者:Kant | 来源:媒介360
发布于:2016-09-26

  导读:从广告和营销层面,BAT构筑的用户生态场景,是所有广告主梦寐以求的营销资源。通过一个细分口的切入,就能拉出完整的用户画像和消费路径。但是,这一切真的都能实现吗?广告主的需求,BAT都能帮其实现吗?

  2016中国影响力者论坛暨百大广告主大会上, 媒介360发布《2016-2017中国市场及媒体趋势前瞻》,就未来市场及媒体趋势观点,进行了系统性阐释。

 

 

  谈到中国的互联网产业,就一定离不开百度、阿里、腾讯这三家互联网公司。BAT早已渗透到每个人日常生活的方方面面。

 

 

  如果说PC时代,BAT分别只是搜索、电商、社交的代名词,那么,移动互联网时代,BAT通过对移动互联网公司的战略性投资、收购以及合作,已经建立起围绕用户为核心的360°服务生态。

  在国内,BAT几乎无所不能,他们的产品可以用来搜索信息、聊天、分享照片、听音乐、看视频、支付、购物、打车、理财,甚至预约挂诊。

  从广告和营销层面,BAT构筑的用户生态场景,是所有广告主梦寐以求的营销资源。通过一个细分口的切入,就能拉出完整的用户画像和消费路径。

  时至今日,BAT也有开放广告资源、增强广告变现的需求和动力。前几年30%以上的用户高速增长不复存在,BAT的下一轮利润、营收和市值增长的主要引擎,将从抢用户红利转变为提升移动互联网流量的商业化变现效率,广告变现就是核心模式之一。

  BAT的营销和流量资源,非常之“豪华”,给了广告主丰富的营销选择,以及创造营销的无限可能性,但是痛点也不少。

  一、营销产品的结构化创新

  现在行业上有一种说法,BAT已经是传统企业。怎么理解?BAT在创新的力度上,已经大不如前,只能靠投资和并购驱动。在营销上也一样,BAT仍在不断给客户推荐既有的硬广产品。Banner广告铺满整个屏幕,视频广告时长没有最长只有更长。在这个时代,BAT是否能够实现广告模式的结构化创新?是否真的能够在照顾用户体验的背景下,实现更高效的营销?

  二、生态内的资源打通

  BAT为广告主们描绘了一幅非常好的营销蓝图,围绕用户的衣食住行,实现营销的场景化裂变。但其实,现实并没有如此美好。BAT本身体系内,并没有做到所有营销资源的全面打通,内部很多产品,仍然是分裂和割据的。这也就无法给到广告主想象中的营销图景,体系内的化学反应,也就无从谈起。

  三、进一步精耕技术

  包括BAT在内的很多互联网公司,都愿意把“大数据营销”、“精准营销”、“千人千面”等包装词汇,运用到营销产品的包装中,以至于大家觉得,广告技术是一件特别低门槛的事儿,谁都能做。但是,在广告技术这块,其实互联网公司仍有待深耕,“精准广告”真的不是粗暴地打标签,用户看过一次汽车网站,就不断给他推送汽车广告。这方面,BAT需要带头深耕。

  总而言之,BAT早已渗透到普通用户生活中的方方面面,搭建的生态化场景,是所有广告主眼中的营销金矿,但仍需要进一步实现创新的引领,真的实现数据、技术以及场景的裂变。

 

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