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在线选座占据中国电影票房40%:移动营销渗透院线
作者: | 来源:中国经营报
发布于:2014-09-28

  移动化

  点评:随着在线选座平台上用户数量的增加,平台的营销价值就会发挥越来越大的作用,在线选座不光是卖票、选座,本身也聚集了很多内容,包括电影内容、娱乐内容,以及专业影评。将来,应该不止是把电影的内容带给微信上的4亿活跃用户,通过社交的功能,未来移动端营销能跟电影营销有很好的结合。通过选座到社交再到推广,最终打造成一个智能开放的体验平台。

  2014年的国庆档电影市场可谓热闹异常:《一生一世》《心花路放》《亲爱的》《黄金时代》《痞子英雄2》等多部口碑不错的国产电影齐聚“十一”的电影市场,此外,《空中营救》《不惧风暴》《敢死队3》等好莱坞大片也展开了与国产电影的白热化竞争。

  如今,在线选座业务也已经占据中国电影票房的40%,也就是说现在10个看电影的观众中,就有4个通过在线方式买票、选座。国庆档电影市场的“井喷”也带动了在线订票市场的蓬勃发展,根据预测,十一期间,仅仅通过“微信电影票”的出票量就可以达到600万~1000万张。随着移动互联网和微信业务的发展,在线购票将成为趋势。

  而在线选座业务的井喷得益于《大闹天宫》《爸爸去哪儿》《变形金刚4》等多部高票房电影的拉动,对于观众而言,只要打开微信电影票,就可以直接选择电影院和电影,然后进入选座系统,用微信支付完成,这个过程大约10秒就可以完成。

  “在线选座业务的出现,一方面降低了观众的观影成本,节省了排队购票的时间成本,扩大了观影人群,另外一方面,电影平均票价也因此持续下滑。”北京微影时代科技有限公司 CEO林宁表示。

  目前,电影市场上有四类主体在做在线选座的业务:一类是院线和电影院本身,比如万达;第二类是专业的售票网站,比如蜘蛛网、格瓦拉、猫眼;第三类就是腾讯、京东、淘宝这样的平台;第四类是社交属性的开放性移动售票平台,如微信电影票。未来,专业的售票网站和移动售票平台将成为在线选座市场上的主流。

  以微信电影票为例,现在一个月的票面销售额就高达1亿元,高峰值日出票量达20万张。事实上,在第一阶段,在线选座的核心是连接电影院、影片和观众,利用O2O的技术“撮合”电影观众和电影院的交易成本,降低购票的时间成本和购票成本;而在第二个阶段,在线选座的发展趋势无疑将是社区化和互动化。

  “第一阶段,我们给自己的定位是微信里的电影票,而到了第二阶段,我们给自己的定位是电影票里的微信,延伸更多的社交属性。微信电影票具有很强的社交属性:红包、众筹、约看、预售、衍生品等。从而做到‘人人都在用 时时都在看’。”林宁表示。

  例如,在现实中,院线的排片多数都是拍脑门,对于一部电影的市场反应,前期完全是跟着感觉走,一部电影到底排多少场完全是根据经验和猜。但是有了微信电影票以后,可以实现C2B的模式,通过提前预售的方式,调解市场的需求,预测市场的反应,科学的进行预排场,这样就可以较好的满足观众的需求。

  “微信电影票自身具有鲜明的特征:覆盖量大、社交属性、所见即所买。基于这些特色,我们可以对类型电影做差异化营销。帮助电影找到它们的粉丝,以社交属性为电影做增量。行业缺少好的内容,我们就去扶持好的内容,为好电影找好用户,并将其产业化。”林宁说。

  据悉,目前国内主流的几大在线选座的网站也都上线了社区版,让各种观点在这个平台上碰撞,而平台上也出现了很多应用APP。

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